uedbet:志高優秀經銷商訪談錄(一)

日期:2020-04-30 作者:uedbet体育网址 124

深圳永誠偉業的創辦人劉總,uedbet体育网址入行工程機械行業整整20個年頭,見證和經歷了一個行業大發展的時代。于他而言,選擇代理一個品牌,看重的不僅是能給自己帶來多大的經濟效益,更重要的是品牌的潛力和未來發展。自從賣了志高第一臺鉆機后,便于志高結下了緣分,經過多年的努力,已發展成為志高優秀經銷商。

志高機械:劉總,可否談一談為什么選擇代理志高產品?劉總:我2000年入行,一干就是20年,也見證了一些品牌的起起落落。志高掘進這幾年發展迅速是有目共睹,產品涵蓋面廣、型號齊全、質量過硬、產品升級速度快,在國產品牌中很亮眼,選擇代理志高掘進符合我公司的長遠發展規劃,感謝志高公司也給了我很大的支持和信任。

劉總:深圳是經濟特區,全國性經濟中心城市和國際化城市,房地產開發、城市開發改造工程、邊坡支護基坑加固建設、道路地鐵橋梁施工工程等項目比較多,客戶群體以基礎建設工程公司及個體建筑公司為主,因此履帶式鉆車、錨固鉆機在這里特別受歡迎。我們的錨固鉆機實用性強、質量突出,性能卓越,加上售后服務完善,在當地口碑是中上水平。這個月我這里有兩款機型已多次賣斷貨了,需工廠抓緊生產,盡快滿足貨源。

劉總:市場需求量大,競爭壓力也非常大,客戶看重的是實實在在的效益回報。我印象深刻的是某建筑公司從事基礎地錨加固工程,之前用的是十臺人工抬的三腳架潛孔鉆和非常笨重的地質鉆機,有上百名工人,一天一臺機器掘進速度不到100米,效率低下,工人的安全也得不到保障。公司采購來我這里咨詢420S錨固鉆機及配套空壓機,了解過相關技術后決定先租賃一套設備,現場施工中只需兩個工人操作機器,每天可掘進400米,工作效率上與之前是天壤之別,客戶馬上購買了5套同型號機器,員工安全得到保障的同時成本下降了,利潤大大提高。用機器替代人工是大趨勢,客戶得到的回報也是真實擺在這里的,我們的推銷都是多余的。

劉總:今年我們的目標是在去年銷量基礎上增加30%。實現這個目標,需要廠家和我們經銷商共同努力。志高產品的優越性主要體現在研發和技術這塊,比如我們的420S鉆機,在同行中是遙遙領先的,市場反響熱烈,雖然一直被模仿,但品質與我們是差距甚遠的。前期疫情確實有影響,但現在市場回暖明顯,我們相信,只要大家一起腳踏實地的干,實現目標是不難的。